Markeninterview: Interview mit Luo Sanliang, Vertriebsleiter von Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Aus dem Global Corrugated Industry Magazine 2015 von Huayin Media
Plattenloser Hochgeschwindigkeitsdruck: Ein Gerät, das den Druck von Wellpappe verändert
---Interview mit Luo Sanliang, Vertriebsleiter von Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Das Interview mit Herrn Luo Sanliang verlief etwas ungewöhnlich. Auf einer Wellpappenmesse in Shanghai im April vereinbarte der Autor ein Interview mit Herrn Luo Sanliang. Zwei Tage vor der Veranstaltung besuchte er den Stand von Shenzhen Wonder mehrmals, kam aber erfolglos wieder. Die Mitarbeiter von Wonder waren so beschäftigt, dass sie den ständigen Besucherstrom nicht bewältigen konnten. Um Ärger zu vermeiden, eilte der Autor nicht mehr zum Stand, sondern wollte vor dem Interview einen freien Termin vereinbaren. Doch Herr Luos Handy ist ständig nicht erreichbar. Das ist doch ungewöhnlich? Wie konnte der Autor als Vertriebsleiter des Unternehmens sein Handy während der Messeaktivitäten „ausbremsen“?
Am frühen Morgen des dritten Tages kam der Autor erneut zu Wonders Stand. Er hatte Glück, eine Lücke zu erwischen. Sobald sie sich trafen, entschuldigte sich Herr Luo wiederholt. Er sagte: „Ich war in letzter Zeit zu beschäftigt, um mir Zeit zu nehmen. Haben Sie angerufen? Mein Telefon wurde in letzter Zeit gehackt und ich kann nicht ran.“ Hilflos sagte er: „Wenn das Unternehmen wächst, wird es unweigerlich auf unlautere Konkurrenz stoßen, und jetzt wissen wir wirklich, was es heißt, kalt zu sein!“
Der Autor begann diese Episode, weil er während seiner Zeit mit Shenzhen Wonder und Herrn Luo Sanliang wirklich viele Gefühle hatte. Solch eine große Kundenaufmerksamkeit ist wirklich selten. Welche hervorragenden Produkte von Shenzhen Wonder haben so viele in- und ausländische Zuschauer angezogen? Welche Vorteile können Wonders Produkte der Kartonfabrik in dieser Phase bringen? Welche bahnbrechenden Werkzeuge können Kartonfabriken in Schwierigkeiten bereitgestellt werden? Lassen Sie uns durch dieses exklusive Interview mit Herrn Luo Sanliang die Überraschungen verstehen, die Shenzhen Wonder der Kartonindustrie bringt.
Bleiben Sie nicht länger bei kleinen Bestellungen, verstreuten Bestellungen, verpassten Bestellungen stehen,Die Realisierung der Massenproduktion ist das Zeichen fortgeschrittener Produktivität
Digitaldruck in verschiedenen Ausführungen ist nicht jedem fremd und wird hauptsächlich für Kleinaufträge, Großbestellungen und Auftragsausfälle verwendet. In der Regel wird er in kleinen Fabriken eingesetzt. Für große Hersteller ist die Kostenkalkulation von Kleinaufträgen grundsätzlich ein Verlustgeschäft. Ist die Auslastung nach dem Kauf der Geräte niedrig, ist die Amortisationszeit sehr lang. Daher haben große Hersteller in der Vergangenheit Kleinaufträge stets abgelehnt. Sofern es sich nicht um Großaufträge handelt, werden große Fabriken diese Kleinaufträge annehmen. Daher hat sich der Digitaldruck in kleinen Fabriken immer bewährt.
Luo Sanliang analysierte: „Mit der rasanten Entwicklung des E-Commerce in den letzten Jahren ist die Nachfrage nach Expressverpackungen explosionsartig gestiegen. Es gibt immer mehr Kleinserienbestellungen und personalisierte Bestellungen. Die Nachteile großer Fabriken sind langsam ans Licht gekommen, und kleine Fabriken haben sich Vorteile verschafft. Das Volumen des E-Commerce-Verpackungsmarktes ist nicht zu verachten und stellt für große Hersteller einen Verlust dar. Daher haben viele große Fabriken nun auch damit begonnen, Geräte einzuführen, um mehr personalisierte Bestellungen ausführen zu können. So hat Xiamen Hexing Packaging beispielsweise kürzlich die erste industrielle Digitaldruckmaschine FB10000 von HP in China vorgestellt und damit offiziell den Einstieg in den Bereich des Digitaldrucks ermöglicht.“
Die herkömmliche Druckgeschwindigkeit des Digitaldrucks ist jedoch langsam, und eine Massenproduktion ist nicht möglich. Dies ist ein Nachteil und der Hauptgrund, warum große Hersteller nicht bereit sind, Geräte einzuführen. Shenzhen Wonder denkt daher seit Jahren darüber nach, wie Hochgeschwindigkeitsdruck ohne Platten und Massenproduktion erreicht werden können, um dieses Problem zu lösen, das die Branche seit Jahren plagt. Im Gespräch erfuhr der Autor, dass Herr Luo Sanliang gerade von einer Messe in München zurückgekehrt war. Er sagte: „Auf einer repräsentativen internationalen Messe in Deutschland konnten wir feststellen, dass es weltweit nur wenige Marken gibt, die plattenlose Drucker herstellen, insbesondere weniger wasserbasierte Tinten, und dass ausländische Giganten, darunter Hexing, mehr UV-Druck betreiben. Die von der Verpackungsindustrie eingeführte Digitaldruckmaschine druckt ebenfalls UV. Ich habe vor Ort nur zwei Hersteller gesehen, die wasserbasierten Druck betreiben. Ganz zu schweigen davon, dass es im Inland einige Hersteller gibt, die plattenlosen Druck betreiben. Ihre Technologie ist viele Jahre alt. Sie stagniert und kann keine kundengerechten Produkte anbieten. Daher ist Shenzhen Wonder der Ansicht, dass sein Geschäft sehr bedeutsam ist und unsere Bemühungen, es voranzutreiben, wert sind.“
„Erst nach unseren wiederholten Anrufen erschien sie“, so Wonder. Nach jahrelangen Bemühungen brachte das Unternehmen 2014 endlich die umweltfreundliche digitale Hochgeschwindigkeits-Wellpappendruckmaschine WD200-24A/36A auf den Markt. Luo Sanliang sagte: „Dieses Produkt ist das weltweit erste und revolutionär neue Druckverfahren für Wellpappe. Die Vorschubgeschwindigkeit beträgt bis zu 1,2 Meter pro Sekunde und ist damit vergleichbar mit der Geschwindigkeit herkömmlicher Kettendruckmaschinen. Mit dieser Anlage können Kartonhersteller ihren Kunden eine schnelle Lieferung versprechen und gleichzeitig die Qualität und hohe Präzision des Drucks gewährleisten.“
Es versteht sich, dass dieses Produkt seit seiner Markteinführung bei Kunden im In- und Ausland auf großes Interesse gestoßen ist. Derzeit sind zwei Produkte verkauft und werden getestet und in Betrieb genommen. Luo Sanliang sagte: „Der drucklose Druck diente zunächst nur dazu, das Problem der Kunden mit Kleinserien-, Groß- und Fehlbestellungen zu lösen, hat aber heute einen revolutionären Fortschritt gebracht. Nach vier Jahren Forschung und Entwicklung kann Wonder dieses Druckverfahren an die Bedürfnisse der Kunden in der Massenproduktion anpassen.“
Luo Sanliang erklärte dem Autor außerdem, dass dieses Gerät seit zwei Jahren in Folge ausgestellt, nicht verkauft und verbessert wird. Da es sich um eine relativ hochtechnologische Technologie handelt und zu den führenden zählt, muss Wonder sie vor dem Verkauf sehr stabilisieren. „Ich glaube, die Nachfrage wird sowohl im Ausland als auch im Inland groß sein. Ich bin sehr optimistisch, was die Marktaussichten angeht. Shenzhen Wonder ist bereit, eine Vorreiterrolle bei der Transformation der Branche einzunehmen.“
Kunden aus Übersee sind mit der Druckwirkung der Shenzhen Wonder-Geräte sehr zufrieden
Viele ausländische Kunden bleiben stehen, um sich die plattenlose Digitaldruckmaschine von Shenzhen Wonder anzusehen
Hohe Effizienz, Umweltschutz, Energieeinsparung, Arbeitsersparnis,Plattenlose Hochgeschwindigkeitsdruckmaschine, geeignet für alle Kartonfabriken
Der Kundenstamm von Wonder für den plattenlosen Digitaldruck ist sehr breit gefächert und umfasst sowohl große als auch kleine Fabriken. Luo Sanliang sagte: „Zu Wonders Kundengruppe zählen Fabriken der ersten, zweiten und dritten Ebene, und sogar einige selbstständige Hersteller im Werkstattstil, die gerade erst in die Branche eingestiegen sind, können unsere Geräte nutzen. Da die Investition gering und die Stellfläche klein ist – ein Vorraum von 40 bis 50 Quadratmetern reicht aus –, muss das Gerät nur von einer Person bedient werden, was Arbeitsaufwand spart. Außerdem ist der Betrieb sehr energiesparend, etwa 2 kWh pro Stunde; es ist keine Reinigung erforderlich und es wird keine Tinte verschwendet.“
Die Produkte von Shenzhen Wonder haben von Anfang an eine klare Positionierung: Sie sind für den Export bestimmt. Daher legen Wonder bei Ersatzteilen großen Wert auf Qualität und werden grundsätzlich importiert. „Obwohl Wonder eine lokale Marke ist, werden alle Produkte nach europäischen Standards hergestellt, denn das ultimative Ziel der Marke Wonder ist es, Weltklasseniveau zu erreichen“, sagte Luo Sanliang.
Während des Interviews stellte der Autor fest, dass ein großer Teil der Besucher des Shenzhen Wonder-Standes aus ausländischen Kunden bestand. Bedeutet dies, dass ausländische Kartonhersteller mehr über die Entwicklungsaussichten des plattenlosen Drucks besorgt sind?
Luo Sanliang ist überzeugt, dass sowohl der Auslandsmarkt als auch der Inlandsmarkt groß sind. Derzeit ist das Interesse ausländischer Kunden an diesen Geräten jedoch deutlich größer als das Interesse des Inlandsmarktes. Der Grund dafür ist einfach: Im Ausland werden mehr Sonderanfertigungen und Kleinmengen bestellt, die mit hohen Stückpreisen verbunden sind. Bekanntlich ist der Bedarf an Möbelexportverpackungen in Malaysia sehr hoch. Einer der größten Abnehmer in Malaysia, die Kartonverpackungsfabrik South Liren, verfügt über insgesamt zehn Wind-Non-Plate-Druckmaschinen.
Wonder hat außerdem einen ganz besonderen Kunden, der sich auf Verpackungen für Boeing in den USA spezialisiert hat. Boeings Zulieferer bestellte eine kundenspezifische plattenlose Druckmaschine von Wonder. Da die Dicke des üblichen Druckkartons von Wonder-Geräten 1–28 mm beträgt, können Wabenkartons, dreilagige, fünflagige und siebenlagige Wellpappe bedruckt werden. Boeings Karton wird als Verpackung für Flugzeugwartungswerkzeuge verwendet. Die Anforderungen an die Kartondicke sind relativ hoch, sodass die Dicke des kundenspezifischen, maschinengedruckten Kartons 35 mm beträgt.
Luo Sanliang sagte: „Im Zuge der Erschließung ausländischer Märkte wurden unsere Geräte zunächst in Deutschland verkauft. Mehrere deutsche Kunden haben sie erfolgreich online installiert und nutzen sie derzeit. Man kann sagen, dass das Feedback deutscher Vertriebspartner und kooperierender Kunden an Wonder Machinery sehr zur Verbesserung der Wonder-Geräte beigetragen hat. Wie wir alle wissen, sind die Qualitätsanforderungen in Deutschland sehr hoch. Die Produkte von Wonder können nun auf dem deutschen Markt Fuß fassen, was uns Zuversicht und Motivation gibt, weiterhin Innovationen und Entwicklungen voranzutreiben.“
Natürlich ist auch die Nachfrage nach plattenlosem Digitaldruck in den wirtschaftlich entwickelten Küstenregionen des chinesischen Festlandes in den letzten Jahren gestiegen. So hat beispielsweise die Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. nacheinander sieben Wonder-Geräte gekauft. „In der Kartonindustrie der Provinz Guangdong ist Wonder mit einem Marktanteil von über 90 % zweifellos Marktführer im plattenlosen Druck“, sagte Luo Sanliang.
Sie benötigen eine bezahlbare Ausrüstung, können sich aber keine Tinte leisten?Wasserbasierte, tintenfreie Hochgeschwindigkeitsdruckmaschine senkt die Kosten um fast das 40-fache
Luo Sanliang erklärte dem Autor: „Hexing Packaging verfolgt als börsennotiertes Unternehmen sicherlich strategische Überlegungen hinsichtlich des Betriebs der Geräte, die in Zukunft den neuen Gewinnpol der Branche darstellen. Aber für ein Unternehmen, das Millionen von Kartons herstellt, ist es schwierig, die Kosten für die Einführung neuer Geräte drastisch zu ignorieren. Meines Wissens nach kostet dieses Gerät mehr als 20 Millionen und gehört zum UV-Druck. Die Tintenkosten sind sehr hoch und die Geschwindigkeit muss noch verbessert werden. Deshalb wird die Marktentwicklung eines solchen Hochgeschwindigkeits-UV-Digitaldrucks noch lange dauern. Aber wir müssen zugeben, dass die Druckergebnisse sehr gut und ansprechend sind und die individuellen Bedürfnisse der Kunden erfüllen können.“
Vor Ort sah der Autor außerdem, dass Shenzhen Wonder kürzlich eine digitale UV-Druckmaschine, den WD250 UV, auf den Markt gebracht hat. „Die digitalen plattenlosen Druckmaschinen, die Wonder bisher verwendet hat, drucken alle auf Wasserbasis, was umweltfreundlich und kostengünstig ist. Allerdings sind sie dem traditionellen Offsetdruck in bestimmten Farben unterlegen. Wir sind mit Kunden, die anspruchsvollere Farben bevorzugen, nicht zufrieden und haben deshalb einen UV-Drucker entwickelt. Dieser UV-Drucker ist farbintensiv und sehr realistisch. Er ist eine Maschine, die auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten ist“, sagte Luo Sanliang.
Nachteile des herkömmlichen UV-Drucks sind die hohen Tintenkosten, die Geruchsbildung und der Umweltschutz. Offsetdruckfarbe kostet fast 40-mal mehr als wasserbasierte Tinte. Angesichts der aktuell niedrigen Gewinne in der Kartonindustrie spielen die Tintenkosten eine zentrale Rolle und haben große Aufmerksamkeit erregt. Luo Sanliang erklärte: „Auch die sogenannten Hochgeschwindigkeits-Plattenlosdruckmaschinen im Ausland drucken UV-Druck, und die Gerätekosten sind um ein Vielfaches höher als die von Wonder-Geräten. Für manche große Fabriken stellt diese Investition natürlich kein Problem dar, aber die Tintenkosten dürfen nicht außer Acht gelassen werden. Viele Hersteller haben oft das Problem, dass sie sich die Geräte leisten können, aber keine Tinte verwenden können. Daher hat Wonder, basierend auf der Abstimmung von Geräten und Tinte, einschließlich der Tintenkosten, viel Forschung und Entwicklung investiert. Tinte und Lack sind bei unseren Kunden beliebt und anerkannt. Dadurch wurden die Tintenkosten deutlich gesenkt und die Produkte für Kunden wirklich erschwinglich gemacht.“
Zu den wirklich revolutionären Innovationen zählt die von Wonder entwickelte wasserbasierte, tintenfreie Hochgeschwindigkeitsdruckmaschine, die in der Wellpappenindustrie professionell eingesetzt wird. Der Druck ist in der Massenproduktion möglich. Das ist auch der Grund für die Beliebtheit und die hohe Akzeptanz der Produkte von Wonder bei den Kunden.
Shenzhen Wonder Elite Team
„Wir sind eine junge Marke, wir haben schon immer Wunder vollbracht“16 Jahre ausgereifte Digitaldrucktechnologie für die Wellpappenindustrie
Die Kerntechnologie des plattenlosen Hochgeschwindigkeitsdrucks besteht aus dem Druckverfahren und dem Steuerungssystem. Luo Sanliang sagte: „Shenzhen Wonder entwickelt sich seit fast 16 Jahren im Digitaldruck weiter. Unsere Technologie ist sehr ausgereift. Jetzt bringen wir diese ausgereifte Technologie in die Wellpappenindustrie ein, um Kartonfabriken bei der Lösung einiger aktueller praktischer Probleme zu unterstützen.“
Shenzhen Wonders erste versionslose Digitaldruckanlage für die Wellpappenindustrie kam 2011 auf den Markt. Der Innovationsprozess ist sehr anspruchsvoll. Von der Produktentwicklung über Design, Produktion und Vermarktung bis hin zum regulären Vertrieb benötigte Wonder zwei Jahre. „Nicht nur Forschung, Entwicklung, Produktion und Vermarktung der Geräte sind sehr zeitaufwändig, auch die Tinte der unterstützenden Geräte hat zwei Jahre gedauert, da Tinte ebenfalls ein Kernthema ist. Die Branche ist sehr gut aufgestellt und die Kosten sind sehr niedrig“, fügte Luo Sanliang hinzu.
Shenzhen Wonder ist eine junge Marke in der Wellpappenindustrie, hat sich aber dank ihres Fokus auf diese Branche in den letzten Jahren rasant entwickelt. Von der Produkteinführung 2011 bis zur Einführung internationaler Messen 2013 sagte Luo Sanliang bewegt: „2013 hatten wir nur ein Produkt auszustellen, 2014 zwei, heute sind es sieben. Wir freuen uns sehr, dass unser Forschungs- und Entwicklungsteam nach Jahren harter Arbeit viele technische Schwierigkeiten überwunden und sogar einen technischen Austausch und Kooperationen mit einigen ausländischen Fabriken durchgeführt hat. Heute haben wir die Situation erreicht. Wonder hat nie aufgehört, neue Produkte zu entwickeln und etablierte Produkte zu ersetzen. Dieser Prozess ist sehr schwierig, aber auch sehr erfüllend.“
Wonder gilt als Geheimtipp in der Wellpappenindustrie und präsentiert Kartonfabrikanten brandneue Produkte und Druckverfahren. Wonder verfügt mittlerweile über Marketing- und Kundendienstnetzwerke in vielen Provinzen und Städten des Landes, darunter in Europa, Afrika, dem Nahen Osten, Russland, Ozeanien, Südamerika, Lateinamerika und vielen weiteren Ländern und Regionen der Welt.
Am Ende des Interviews teilte Luo Sanliang dem Autor auch eine gute Neuigkeit mit: Im Februar dieses Jahres gründete Wonder eine Niederlassung in Malaysia – Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Er sagte, dass Wonder in Zukunft auch Niederlassungen in weiteren Ländern eröffnen werde, um Kartonfabrikkunden in noch mehr Ländern Dienstleistungen und Unterstützung anzubieten.
Wan De heißt auf Englisch „Wonder“, auf Chinesisch übersetzt „Miracle“. Luo Sanliang sagte: „Shenzhen Wonder ist ein junges Unternehmen. Shenzhen ist eine fortschrittliche und fleißige Stadt. Wir hoffen, diese Stadt als Ausgangspunkt zu nutzen, um weiterhin Wunder zu vollbringen. Unser Ziel ist es, die Marke Wonder zu erhalten und WonderBrand global zu etablieren, um mehr Produkte zu entwickeln, die den Kunden und Marktbedürfnissen entsprechen und Kunden bei der Lösung ihrer Produktionsprobleme wirklich unterstützen. Gleichzeitig hoffen wir, dass auch andere Unternehmen gemeinsam Fortschritte machen, miteinander kommunizieren und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Wellpappendruckverfahren fördern.“
Beitragszeit: 08.01.2021