Markeninterview: Interview mit Luo Sanliang, Vertriebsleiter von Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Aus dem Global Corrugated Industry Magazine 2015 von Huayin Media
Plattenloser Hochgeschwindigkeitsdruck: ein Gerät, das die Art und Weise, wie Wellpappe bedruckt wird, verändert
---Interview mit Luo Sanliang, Vertriebsleiter von Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Der Prozess der Befragung von Herrn Luo Sanliang war eine kleine Wendung. Auf der Veranstaltung der Wellpappenindustrie in Shanghai im April arrangierte der Autor ein Interview mit Herrn Luo Sanliang. Zwei Tage vor der Veranstaltung besuchte der Autor den Stand von Shenzhen Wonder viele Male und kam erfolglos zurück. Die Mitarbeiter von Wonder waren so beschäftigt, dass sie den ständigen Zuschauerstrom nicht bewältigen konnten. Um Ärger zu vermeiden, rannte der Autor nicht mehr zum Stand, er plante, einen Termin für einen zu vereinbaren Freizeit vor dem Vorstellungsgespräch. Aber das Mobiltelefon von Herrn Luo ist immer unerreichbar. Das scheint ungewöhnlich zu sein? Wie konnte der Autor als Vertriebsleiter des Unternehmens das Mobiltelefon während Branchenaktivitäten „ausbremsen“?
Am frühen Morgen des dritten Tages kam der Autor erneut zu Wonders Stand. Er hatte Glück, eine Lücke zu erwischen. Sobald sie sich trafen, entschuldigte sich Herr Luo wiederholt. Er sagte: „Ich war in diesen Tagen zu beschäftigt, um Zeit zu sparen. Haben Sie angerufen? Mein Telefon wurde in diesen Tagen gehackt und.“ Ich kann es nicht beantworten.“ Er sagte hilflos: „Wenn das Unternehmen größer wird, wird es unweigerlich auf unangemessene Konkurrenzmittel stoßen, und jetzt wissen wir wirklich, was es bedeutet, kalt zu sein!“
Der Autor hat mit dieser Episode begonnen, weil er während seiner Zeit mit Shenzhen Wonder und Herrn Luo Sanliang wirklich viele Gefühle hatte.Eine solch heiße Kundenaufmerksamkeit ist wirklich selten. Welche hervorragenden Produkte von Shenzhen Wonder haben so viele in- und ausländische Zuschauer angezogen?Welche Vorteile können Wonders Produkte der Kartonfabrik in dieser Phase bringen?Welche bahnbrechenden Werkzeuge können Kartonfabriken in Schwierigkeiten zur Verfügung gestellt werden?Verstehen wir die Überraschungen, die Shenzhen Wonder mit sich bringt die Kartonindustrie durch dieses exklusive Interview mit Herrn Luo Sanliang.
Hören Sie nicht länger bei kleinen Bestellungen, verstreuten Bestellungen, verpassten Bestellungen usw. auf.Die Verwirklichung der Massenproduktion ist das Zeichen fortgeschrittener Produktivität
Keine Version des Digitaldrucks, die nicht jedem fremd ist, wird hauptsächlich für kleine Bestellungen, Großbestellungen, verpasste Bestellungen verwendet und ist im Allgemeinen in einer kleinen Fabrik im Einsatz. Für große Hersteller ist die Kostenkalkulation von kleinen Bestellungen im Grunde ein geldverlierendes Geschäft. Wenn die Auslastung nach dem Kauf der Ausrüstung nicht hoch ist, ist die Amortisationszeit der Ausrüstung sehr lang, sodass die großen Hersteller in der Vergangenheit immer kleine Bestellungen abgelehnt haben. Sofern es sich nicht um die Annahme einer Großbestellung eines Kunden handelt, ist die Eine große Fabrik wird den kleinen Auftrag von diesem Kunden entgegennehmen, sodass in der kleinen Fabrik immer keine Version eines Digitaldruckers überlebt hat.
Luo Sanliang analysierte: „Mit der rasanten Entwicklung des E-Commerce in den letzten Jahren ist die Nachfrage nach Expressverpackungen explodiert, Kleinserienbestellungen, immer mehr personalisierte Bestellungen, die Nachteile großer Fabriken sind langsam zum Vorschein gekommen und kleine Fabriken haben Vorteile erlangt.“ Das Volumen des E-Commerce-Verpackungsmarktes kann nicht ignoriert werden, was für große Hersteller einen Verlust darstellt. Daher haben viele große Fabriken inzwischen auch damit begonnen, Geräte einzuführen, um personalisiertere Bestellungen abzuwickeln. Beispielsweise hat Xiamen Hexing Packaging kürzlich den Inlandsmarkt eingeführt HPs industrielle Digitaldruckmaschine FB10000, die offiziell den Auftakt zum Digitaldruckbereich eröffnete.
Allerdings ist die herkömmliche Druckgeschwindigkeit des Digitaldrucks langsam und eine Massenproduktion kann nicht erreicht werden. Dies ist ein Nachteil und der Hauptgrund dafür, dass große Hersteller nicht bereit sind, Geräte einzuführen. „Um dieses Problem zu lösen, hat Shenzhen Wonder viele Jahre lang darüber nachgedacht, wie man einen Hochgeschwindigkeitsdruck ohne Platten und eine Massenproduktion erreichen kann hat die Branche seit vielen Jahren geplagt.Während des Gesprächs erfuhr der Autor, dass Herr Luo Sanliang gerade von der Ausstellung in München, Deutschland, zurückgekehrt war.Er sagte: „Auf einer repräsentativen internationalen Ausstellung in Deutschland können wir feststellen, dass dies nicht der Fall ist.“ Viele Marken auf der Welt, die plattenlose Drucker herstellen, insbesondere weniger wasserbasierte Tinten, und ausländische Giganten betreiben mehr UV-Druck, darunter Hexing. Die durch die Verpackung eingeführte Digitaldruckmaschine ist ebenfalls UV-Druck. Ich habe nur 2 Hersteller gesehen, die vor Ort auf Wasserbasis drucken. Ganz zu schweigen davon, dass es im Inland einige Leute gibt, die in China plattenlos drucken. Ihre Technologie ist viele Jahre alt. Es stagniert und kann keine kundengerechten Produkte anbieten. Daher ist Shenzhen Wonder der Meinung, dass das Geschäft, das er betreibt, sehr bedeutungsvoll ist und unsere Bemühungen zur Weiterentwicklung wert ist. "
„Erst nach unseren wiederholten Anrufen erschien sie“, nach so vielen Jahren der Bemühungen brachte Wonder 2014 schließlich die umweltfreundliche Hochgeschwindigkeits-Digitaldruckmaschine WD200-24A / 36A auf den Markt.Luo Sanliang sagte: „Dieses Produkt kann man sagen.“ Als weltweit erstes Gerät handelt es sich um eine revolutionäre Ausrüstung zur Änderung der Wellpappendruckmethode. Ihre Vorschubgeschwindigkeit beträgt bis zu 1,2 Meter pro Sekunde, was mit der Geschwindigkeit herkömmlicher Kettenmaschinen vergleichbar ist. Mit der Einführung dieser Ausrüstung können Kartonhersteller zuversichtlich sein versprechen den Kunden eine kurzfristige Lieferung und stellen die Qualität und hohe Präzision des Drucks sicher.“
Es versteht sich, dass dieses Produkt seit seiner Einführung bei Kunden im In- und Ausland große Bedenken hervorgerufen hat. Derzeit sind 2 Produkte verkauft und werden getestet und in Betrieb genommen. Luo Sanliang sagte: „Der drucklose Druck diente ursprünglich nur dazu, die Kleinserienbestellungen, Großbestellungen und fehlenden Bestellungen des Kunden zu lösen, aber bis heute hat er schließlich eine Revolution eingeläutet.“ Nach vier Jahren Forschungs- und Entwicklungsinvestition kann Wonder diese Druckmethode an die Bedürfnisse der Kunden in der Massenproduktion anpassen.
Luo Sanliang sagte dem Autor auch, dass dieses Gerät seit zwei Jahren in Folge ausgestellt, nicht verkauft und verbessert wurde. Da die Technologie relativ hochtechnologisch ist und zu den ersten gehört, muss Wonder sie sehr stabil machen, bevor sie mit dem Verkauf beginnt. „Ich glaube, dass die Nachfrage sowohl im Ausland als auch im Inland groß sein wird. Ich bin sehr optimistisch, was die Marktaussichten angeht. Shenzhen Wonder ist es.“ bereit, ein Pionier bei der Transformation der Branche zu werden.“
Kunden aus Übersee sind mit der Druckwirkung der Shenzhen Wonder-Geräte sehr zufrieden
Viele ausländische Kunden bleiben stehen, um sich die plattenlose Digitaldruckmaschine von Shenzhen Wonder anzusehen
Hohe Effizienz, Umweltschutz, Energieeinsparung, Arbeitsersparnis,Plattenlose Hochgeschwindigkeitsdruckmaschine, geeignet für alle Kartonfabriken
Der Kundenstamm von Wonder für den plattenlosen Digitaldruck ist sehr breit, unabhängig von großen und kleinen Fabriken. Luo Sanliang sagte: „Wonders Kundengruppenpositionierung umfasst Fabriken der ersten Ebene, Fabriken der zweiten Ebene, Fabriken der dritten Ebene und sogar einige Selbstständige. Auch neu in die Branche eingestiegene Hersteller im Werkstattstil können unsere Geräte nutzen. Da die Investition gering und die Grundfläche klein ist, reicht ein Fassadenraum von 40 bis 50 Quadratmetern aus, die Geräte müssen nur von einer Person bedient werden, was möglich ist Arbeitsersparnis; außerdem ist der Betrieb sehr stromsparend, etwa 2 kWh pro Stunde. Es ist keine Reinigung erforderlich und es wird keine Tinte verschwendet.
Die Produkte von Shenzhen Wonder haben von Beginn des Designs an eine sehr klare Positionierung, das heißt, die Produkte müssen exportiert werden. Daher sind die Produkte von Wonder in Bezug auf Ersatzteile sehr qualitätsorientiert und werden grundsätzlich importiert. „Obwohl Wonder eine lokalisierte Marke ist, werden sie alle nach europäischen Standards hergestellt, denn das ultimative Ziel der Marke Wonder ist es, ein Weltklasseniveau zu erreichen.“ sagte Luo Sanliang.
Während des Interviews stellte der Autor fest, dass ein großer Teil der Kunden aus Übersee den Shenzhen Wonder-Stand besuchten. Bedeutet das, dass ausländische Kartonhersteller sich mehr Sorgen über die Entwicklungsaussichten des plattenlosen Drucks machen?
Luo Sanliang glaubt, dass sowohl der Auslandsmarkt als auch der Inlandsmarkt groß sind, aber derzeit sind die Aufmerksamkeit und das Interesse ausländischer Kunden an dieser Ausrüstung viel größer als die des Inlandsmarktes. Der Grund ist einfach: Im Ausland gibt es mehr Bestellungen für kundenspezifische Anpassungen und kleine Mengen, und diese sind teuer mit hohen Stückpreisen. Wir alle wissen, dass der Verbrauch von Möbelexportverpackungen in Malaysia sehr groß ist. Einer der größten Kunden in Malaysia ist die Kartonverpackungsanlage South Liren mit insgesamt 10 Wind-Nichtplattendruckmaschinen.
Wonder hat auch einen ganz besonderen Kunden, der sich auf Verpackungen für Boeing in den USA spezialisiert hat. Der von Boeing benannte Lieferant bestellte eine kundenspezifische plattenlose Druckmaschine von Wonder. Da die Dicke des normalen Druckkartons von Wonder-Geräten 1–28 mm beträgt, einschließlich Wabenkarton, können 3 Schichten, 5 Schichten und 7 Schichten Wellpappe bedruckt werden. Der Karton von Boeing wird als Verpackung für Flugzeugwartungswerkzeuge verwendet. Die Anforderungen an die Dicke des Kartons sind relativ hoch, sodass die Dicke des kundenspezifischen Maschinendruckkartons 35 mm erreicht.
Luo Sanliang sagte: „Im Entwicklungsprozess ausländischer Märkte wurden unsere Geräte zunächst in Deutschland verkauft. Mehrere deutsche Kunden haben erfolgreich online installiert und nutzen sie derzeit. Man kann sagen, dass das Feedback von deutschen Händlern und Kooperationskunden zu Wonder Machinery positiv ist.“ Wie wir alle wissen, sind die Qualitätsanforderungen in Deutschland sehr hoch, was uns auch Zuversicht und Motivation gibt, Innovationen und Entwicklungen fortzusetzen.
Natürlich ist in den letzten Jahren auch die Nachfrage nach plattenlosem Digitaldruck in den wirtschaftlich entwickelten Küstengebieten des Festlandes gestiegen. Beispielsweise hat Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. nacheinander 7 Wonder-Geräte gekauft. „In der Kartonindustrie in der Provinz Guangdong ist Wonder zweifellos der Marktführer für plattenlosen Druck und erreicht einen Marktanteil von über 90 %.“ sagte Luo Sanliang.
Erschwingliche Ausrüstung, Sie können sich keine Tinte leisten?Die tintenfreie Hochgeschwindigkeitsdruckmaschine auf Wasserbasis senkt die Kosten um fast das 40-fache
Luo Sanliang sagte dem Autor: „Hexing Packaging hat als börsennotiertes Unternehmen sicherlich seine strategischen Überlegungen zum Betrieb von Anlagen, die den neuen Gewinnwachstumspol der Branche in der Zukunft darstellen. Aber wie Dutzende Millionen gewöhnlicher Kartonunternehmen ist dies auch der Fall.“ Es ist schwierig, die Kosten drastisch zu ignorieren. Nach meinem Verständnis beträgt der Preis für diese Ausrüstung mehr als 20 Millionen. Die Kosten für Tinte sind sehr hoch und die Geschwindigkeit muss daher noch verbessert werden. Die Marktentwicklung eines solchen Hochgeschwindigkeits-UV-Digitaldrucks muss noch lange dauern. Wir müssen jedoch zugeben, dass seine Druckwirkung sehr gut und sehr schön ist und die personalisierten Kundenbedürfnisse erfüllen kann.
Vor Ort sah der Autor auch, dass Shenzhen Wonder kürzlich eine UV-Digitaldruckmaschine WD250-UV auf den Markt gebracht hat. „Die digitalen plattenlosen Druckmaschinen, die Wonder zuvor hergestellt hat, basieren alle auf wasserbasiertem Druck, was umweltfreundlich und kostengünstig ist. Allerdings ist er in bestimmten Farben dem herkömmlichen Offsetdruck unterlegen. Wir sind mit Kunden, die anspruchsvoller sind, nicht zufrieden.“ Farbe, also haben wir einen UV-Drucker entwickelt, der reich an Farben ist und sehr realistisch ist. Er ist eine Maschine, die auf Kunden mit individuellen Bedürfnissen zugeschnitten ist.
Der Nachteil des herkömmlichen UV-Drucks sind die hohen Kosten für Tinte, Geruch und Umweltschutz. Die Kosten für Offsetdruckfarbe sind fast 40-mal höher als die für wasserbasierte Farbe. In der aktuellen Situation geringer Gewinne in der Kartonindustrie sind die Tintenkosten der Kern des Kerns und haben große Aufmerksamkeit erregt. Luo Sanliang sagte: „Die sogenannten plattenlosen Hochgeschwindigkeitsdruckmaschinen im Ausland sind ebenfalls UV-Druckmaschinen, und die Ausrüstungskosten sind Dutzende Male höher als die von Wonder-Geräten. Bei einigen großen Fabriken ist diese Investition natürlich nicht der Fall.“ Ein Problem, aber die Kosten für Tinte können jedoch nicht ignoriert werden. Viele Hersteller haben jedoch häufig das Phänomen, dass sie sich Geräte leisten können und keine Tinte verwenden können. Daher hat Wonder die Kosten für Tinte berücksichtigt Eine Menge Forschung und Entwicklung, die Wonder gewidmet wurde, wurden von unseren Kunden geliebt und anerkannt. Dies hat die Kosten für den Tintenverbrauch erheblich gesenkt und es für die Kunden wirklich erschwinglich gemacht.
Wenn es um wirklich revolutionäre Innovationen geht, ist es die von Wonder entwickelte wasserbasierte, tintenfreie Hochgeschwindigkeitsdruckmaschine, die in der Wellpappenindustrie professionell eingesetzt wird. Drucken kann eine echte Massenproduktion sein. Dies ist auch der Grund, warum die Produkte von Wonder beliebt sind und bei den Kunden eine hohe Akzeptanz genießen.
Shenzhen Wonder Elite-Team
„Wir sind eine junge Marke, wir haben schon immer Wunder geschaffen“Wir bringen 16 Jahre ausgereifte Digitaldrucktechnologie in die Wellpappenindustrie
Die Kerntechnologie des plattenlosen Hochgeschwindigkeitsdrucks ist das Druckverfahren und das Steuerungssystem. Luo Sanliang sagte: „Shenzhen Wonder entwickelt sich seit fast 16 Jahren in der Digitaldruckindustrie weiter. Unsere Technologie ist sehr ausgereift Probleme.
Es wird davon ausgegangen, dass die erste versionlose Digitaldruckausrüstung von Shenzhen Wonder im Jahr 2011 auf den Markt kam. Der Innovationsprozess ist sehr schwierig. Wonder verbrachte zwei Jahre von der Produktentwicklung über das Design, die Produktion, die Vermarktung und dann den normalen Verkauf. „Nicht nur der Prozess der Forschung und Entwicklung, Produktion und Förderung der Ausrüstung ist sehr langwierig, sondern auch die Tinte der unterstützenden Ausrüstung. Wir haben auch zwei Jahre damit verbracht, weil Tinte ebenfalls ein Kernthema ist. Die Branche ist sehr gut aufeinander abgestimmt und die Kosten sind sehr hoch.“ sehr niedrig.“ Luo Sanliang fügte hinzu.
In der Wellpappenindustrie ist Shenzhen Wonder eine junge Marke, die sich jedoch mit ihrem Fokus auf diese Branche in den letzten Jahren sprunghaft weiterentwickelt hat. Vom Aufkommen der Produkte im Jahr 2011 bis zum Aufkommen internationaler Ausstellungen im Jahr 2013 sagte Luo Sanliang mit Emotionen: „2013 hatten wir nur ein Produkt auszustellen; 2014 hatten wir zwei Produkte auszustellen; aber heute haben wir sieben mitgebracht.“ Wir freuen uns sehr, dass unser F&E-Team nach Jahren harter Arbeit viele technische Schwierigkeiten überwunden und sogar mit einigen ausländischen Fabriken zusammengearbeitet hat Neue Produkte und der Ersatz ausgereifter Produkte hat Wonder nie aufgehalten. Dieser Prozess ist sehr schwierig, aber auch sehr erfüllend.
Man kann sagen, dass Wonder ein unbedeutendes Pferd in der Wellpappenindustrie ist, das seinen Freunden in der Kartonfabrik brandneue Produkte und Druckmethoden bietet. Derzeit verfügt Wonder über Marketing- und Kundendienstnetzwerke in vielen Provinzen und Städten im ganzen Land, darunter Europa, Afrika, dem Nahen Osten, Russland, Ozeanien, Südamerika, Lateinamerika und vielen anderen Ländern und Regionen der Welt .
Am Ende des Interviews teilte Luo Sanliang dem Autor auch eine gute Nachricht mit: Im Februar dieses Jahres gründete Wonder eine Niederlassung in Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Er sagte, dass in Zukunft Wonder wird außerdem Niederlassungen in weiteren Ländern eröffnen, um Kunden von Kartonfabriken in weiteren Ländern Dienstleistungen und Unterstützung anzubieten.
Wan De's Englisch ist „Wunder“, ins Chinesische übersetzt heißt es „Miracle“. Luo Sanliang sagte: „Shenzhen Wonder ist ein junges Unternehmen. Shenzhen ist eine fortschrittliche und fleißige Stadt. Wir hoffen, diese Stadt als Ausgangspunkt für die kontinuierliche Schaffung von Wundern zu nutzen. Unser Ziel ist es, die Marke Wonder aufrechtzuerhalten und WonderBrand weltweit bekannt zu machen.“ und mehr Produkte entwickelt, die den Kunden- und Marktbedürfnissen entsprechen und den Kunden wirklich dabei helfen, ihre Produktionsschwierigkeiten zu lösen. Gleichzeitig hoffen wir, dass auch mehr Kollegen gemeinsam Fortschritte machen, gemeinsam kommunizieren und den kontinuierlichen Fortschritt der Wellpappendruckmethoden fördern.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 08.01.2021